[問答] 婕樂纖是直銷/傳銷嗎? #PTT #Dcard

最近是不是常在 Instagram 上看到很多美女分享自己使用「婕樂纖」這個品牌,也分享自己的生活,偶爾還會曬曬收入,婕樂纖到底是什麼,又是一家新的直銷公司嗎?

但仔細一看,他們都說婕樂纖是微商,微商又是什麼,感覺跟直銷/傳銷很像?

(備註,由於婕樂纖的模式跟中國的微商不同,為避免誤會,2021年婕樂纖已改行動加盟商業模式,成為第一家行動加盟品牌)

這裡做個小解說,在台灣,直銷(Direct Selling)跟傳銷(Network Marketing or Multi-level Marketing , MLM)通常是一樣的,因為很大部分的直銷公司的制度都是透過發展組織獲利,也需要依多層次傳銷法,向公平交易委員會登記報備。

但在中國或港澳,「傳銷」指的是非法、吸金的金字塔騙局(老鼠會),「直銷」則是合法的,但在中國必須取得直銷牌照的公司才能合法經營。

其實微商跟直銷是兩個不同的商業模式,但因為底下兩個原因,會讓人乍看以為是一樣的:

1.兩者都是個人品牌的微型創業
2.都會有團隊運作的模式

但兩者其實有本質上的不同,也就是利潤的來源不同,直銷是以組織發展為主,所有又稱組織行銷,發展組織就是發展下線組織,透過分層的下線們運作,上線們從下線們的營業額拿取一部分的分潤作為領導獎金,這也是直銷人追求的「被動收入」,每家直銷公司的利潤不盡相同,但主要核心都在鼓勵直銷商發展越多下線以獲得更多利潤或更高的聘階。

而微商的本質則是「代理與批發」,由最大的代理商向廠商進一批貨,由於以量制價,最大代理商可以拿到最低的成本價,代理商可以自己銷售,也可以找分銷商一起來賣貨,這些分銷商是向最大代理商進貨,所以成本會高一點,依此類推,就像是生意上的大盤、中盤、小盤,只是傳統的大中小盤之間是B2B,在微商的模式中,每個級別的代理商既是B2B,也是B2C,利潤主要來源是將產品賣給終端消費者得到的價差,80%的產品應該交到消費者手上,才是健康的微商體制。

但如果你聽到微商,會覺得是直銷,還有一個原因,因為微商是從中國發展起來的,尤其是主要是以「微信(Wechat)」這個社交通訊App為平台,所以有人說微商是微型商務,也有人說是是在微信上做生意的商務,後期的微商進入白熱化,模式也開始質變,產生許多鼓勵代理進來就花大錢直接拿最高代理,一個拉一個進來當代理、不注重終端銷售,最終變質為另一種老鼠會(層壓式推銷、金字塔騙局、龐氏騙局、money game)。

所幸在台灣,微商還是很新的模式,有志採微商模式經營的企業,有前車之鑑,了解要走長遠的路必須要謹慎,JS BOSS的核心成員因緣際會直接與婕樂纖老闆呂世博 Kevin認識,了解Kevin在規劃婕樂纖微商品牌時,就制定了嚴格管控終端市場售價、最高代理審核制,前者讓每一個級別的代理都能賺到錢,不用擔心削價競爭,如此就可以依照自己的能力一步一步學習、逐步晉升,後者也杜絕投機份子來賺快錢,也避免了刻意囤貨將來可能產生破壞市場的倒貨潮!

婕樂纖在台灣邁入第四年,以穩健的策略搭配接地氣的商品開發,在奠定基礎後,已經產生多位實力堅強的最高階皇家代理,但市場空缺還很大,經營模式也還有很多可以創新,給後進的代理有很大的發揮空間。

以前,個人想要創業,資金不足,也缺乏經驗,直銷是一個很好的選項,而今天的網路時代,個人有更多的媒介發展自媒體、自品牌,微商由於本質上與直銷不同,商品預訂價策略會更貼近社群電商,所以只要使用社群媒體就能經營,擺脫了找親朋好友等種種負面因子。

至於微商應該怎麼做,簡單來說只要有手機、有社群媒體帳號就能經營,但實際上才沒這麼簡單,要賺賺零用錢可以不用太努力,但要當創業要學得事可不少,除了學社群行銷,銷售、財務管理、時間管理、教材製作、團隊經營等等都少不了,所幸這些 EC BOSS 微商系統都會教給我們的代理夥伴,歡迎你看看我們的介紹:

編按: EC BOSS 行動加盟創業系統的創辦人,曾經營美商直銷七年,有豐富的直銷系統化與數位化經驗,今年2月成為微商小白,不到2個半月即成為最高階級皇家代理商,第四個月已經培育三對皇家代理商,團隊代理人數超過300位,97%都是來自網路主動加入,也是使用這套EC BOSS行動加盟創業系統。

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